Как увеличить конверсии в Google AdWords: Советы по оптимизации

Всем давно известно, что PPC оптимизация имеет большое значения для поддержания в тонусе вашей платной рекламы. Вы должны знать с чего именно нужно начинать продвижения сайта вашего бизнеса в поисковиках.

Мы подготовили для вас список того, на что стоит обратить внимание при построении вашей контекстной рекламы в Google AdWords.

Полный гайд по настройке контекстной рекламе можно прочесть в нашем блоге — мы постарались рассказать все, что нужно для настройки Гугл AdWords и Яндекс Директ и доступен по ссылке.

Ключевые слова – прямая дорога к поисковым системам

Для того чтобы ваш сайт был выведен при нужном вам запросе в поисковой системе используются ключевые слова. Увы, но при их отсутствии или неверном подборе вы получаете большое количество неиспользуемой рекламы, за которую платите.

Для определенной гарантии успеха ваших ключевых слов используют их прямое введение. Но для более обширного поиска рекомендовано предоставлять еще и ключи в разбавленном вхождении.

Как указано выше что при не точном поиске ваше объявление все равно показывается в поисковой системе. Таким образом вы можете создать собственное объявление (с использованием ключа), который значительно повышает ваш CTR показатель при этом цена за его клик значительно снижается.

Для быстрого сбора ключевых слов я разработал простую бесплатную утилиту, которая умело пересекает слова, позволяет оперативно находить дополнительные идеи ключевых слов

Просто заполните списки ключевых фраз и нажмите кнопку Получить подсказки — система сделает кликабельные ссылки в Wordstat, где уже дело техники выбрать максимально интереные идеи ключевых слов — и забросить их для парсинга подсказок.

Скомбинированные фразы  можно использовать для сбора поисковых подсказок в SERPSTAT.

Перейдите по ссылке или выберит е вкладку Анализ ключевых фраз — SEO анализ — подбор фраз.

Вбейте ключевое слово, выбрав поисковую систему

Экспортируйте результат и кластеризуйте по группам.

Преимущества первого метода — вы сможете пересечь все слова, которые есть и проверить частотность тех или иных гипотез

Используя SERPSTAT вы сможете по нужным фразам быстро выгрузить все поисковые подсказки.

Настройка условий поиска используемых слов и минус-слов

Благодаря широкому соответствию и близким вариантам ключевых слов, некоторые несвойственные запросы в поисковике могут вызвать показ вашего объявления. Учтите это при настройке вашего PPC аккаунта.
Посмотрите поиск схожих компаний и по каким запросом отображаться их объявления. По типу соответствия ключевым словам и сфере деятельности.

Поиск, который приведет к вашему сайту тоже играет большую роль при запросах. Допустим пользователь вашего сайта использует рекламу в качестве входа на ваш ресурс. Но помимо него может сюда попасть и ваш конкурент. Что бы этого не происходило используют список мину-слов.
Используйте их для PPC оптимизации на следующем этапе. Таким образом вы предупреждаете поиск от ненужных вам запросов.
В дальнейшем этот список можно будет легко модернизировать и продвигать вместе с ресурсом компании.

Отношение Google Display Network к минус-словам

Некоторые эксперты утверждают, что не стоит употреблять минус-слова в контекстно-медийной сети Google (GDN).

Как говорит AdWords «Не показывая объявления на любых страницах, которые входят в список этих слов вы ограничиваете себя от рекламы». Таким образом вы загоняете под рамки свое объявление тем самым уменьшаете охват аудитории, ведь многие подходящие вам страницы могут содержать эти слова.

Но тем не менее лучшим вариантом использовать минус-слова в PPC это такие сферы как:

1. Отрицание полезности вашего продукта/услуги.
2. Социальный комментарий.
3. Темы, которые негативно отражаются на вашей рекламе.

Как пример рассмотрим новостной контент с рассказом о ДТП. Уверенны что ни одна фирма по продаже авто не захочет там размещать свою рекламу. В таком случае создайте список из минус-слов, которые описывают «аварии», «несчастный случай», «смерть», «ДТП» и т.д.

Также и неуместные комментарии, которые содержат нужные вам слова. Ведь это не лучшее место для размещения рекламы. Таким образом вы избегаете риска использования вашего бюджета на ненужную рекламу.

Группа объявлений и их корректное использование

Создание группы объявлений поможет вам, как на начальных стадиях, так и в более развитой контекстной рекламе показать себя со всех сторон. Что предлагаем мы:

• Использовать два типа объявлений: 1 – объявление управление, 2 – тестовое объявление; дабы разработать точную стратегию вашей рекламы.
• Используйте 2-3 объявления. Пусть Google оптимизирует лучший вариант для поиска.
• Google дает совет: «Создать 3-4 объявления для каждой группы объявлений. Использовать разные виды сообщений, чтобы продемонстрировать ваши возможности. Google AdWords автоматически показывает нужное объявление и в итоге использует самое привлекательное, определённое по количеству кликов и переходов».

Вы должны определить лучший вариант, в зависимости от ваших бизнес целей. И вот два решения этой задачи:

• Используйте третью сторону, как инструмент тестирования вашей рекламы с дальнейшими предложениями для её улучшения.
• Самостоятельно выбрать, анализируя ваш KPI (показатель достижения успеха):

• самый высокий коэффициент конверсии,
• самая низкая цена за клик,
• самый высокий показатель CTR.

В сервисе SERPSTAT есть удобный способ проанализировать кампании конкурентов по ключевым словам.

Выберите вкладку PPC-анализ и выберите раздел Ключевые слова. или перейдите по ссылке.

Заполните ключевое слово, выберите поисковую систему и изучайте тексты и заголовки объявлениях.

Для отдельных ключевых слов представлена конкуренция, примерное количество показов и позиция объявления.

Итоговые виды текстов пригодятся нам далее — для создания своих уникальных текстов и УТП.

Для сбора кампаний в AdWords мы разработали специальную утилиту. Просто заполните тексты объявлений, маски ключевых слов и система сделает удобный файл для импорта

Готовый результат прекрасно вставляется в AdWords Editor.

Мобильные приложения и игры – еще один способ рекламы

Увы, но реклама в GDN, работающая в мобильных приложениях и играх принята считаться как продвижение поедающее ваш бюджет.
Такие объявления будут появляться во время пользования приложением или играми на мобильном телефоне. Это чаще всего конвертируется в работе В2С широкопрофильных товаров, услуг, которые могут заинтересовать любого пользователя.

Но к сожалению, вряд ли кто-то остановит игру чтобы нажать на объявление и перейти на сайт товара или услуги. Конечно, бывают такие исключения, когда пользователи переходили ради интереса, но чаще всего клик происходит случайно. Ведь чаще всего объявление размещено в зоне, использованной для навигации игры.

Простое для вас решение: исключить размещение в adsenseformobileapps.com, если вам это не интересно.

Также используйте следующие настройки в таргетинге:

Геотаргетинг еще один способ исключить ненужную рекламу

В контекстной рекламе есть возможность исключить появление ваших объявлений в ненужной для вас геолокации. Это является правильным решением, ведь это лишняя трата бюджета PPC. Проверьте настроена ли эта функция у вас. Для этого вам стоит зайти в свой рабочий профиль на Google AdWords в раздел Настройки˃ Местоположение˃ Просмотр отчетов местоположения.

Если вы обратили внимание на то, что клики были произведены снаружи географически третированного места, вы можете настроить параметры расположение одним из нескольких ниже перечисленных способов:

• Конкретизируйте текущий GeoTarget.
• Используйте Настройки˃ Параметры места (Дополнительно)˃ Люди в целевом местоположении.
• Исключить ненужные местоположения из ваших индивидуальных обстоятельств.

Аудит конверсии вашей контекстной рекламы

Следует запомнить, что для любого бизнеса нужно проводить аудит конверсии вашего ресурса. Делать такое нужно почаще, чтобы понимать, что именно приводит ваших будущих клиентов. Для чего нужен такого рода аудит:

1. Отслеживать конверсию вашего сайта.
2. Является ли KPI основной конверсией вашего бизнеса.
3. Находится ли тег конверсии на нужной странице или же по-прежнему ли Google Analytics работает с правильной страницей.
4. Если вы отслеживаете конверсию в большом количестве.

Мы рассмотрим вариант если у вас большое количество или разнородные действия конверсии.  Например, у вас присутствует и отслеживание покупок, e-mail рассылка или же вы пользуетесь Whitepaper. Вы должны понять, что проблема состоит в том, что каждое действие имеет совершенно разные значения, поэтому при просмотре конверсии в итоге вы получаете достаточно искаженную картину данных. Таким образом вы не понимаете окупает ли реклама ваши вложенные в нее инвестиции.

Мы предлагаем вам такой вариант: отслеживайте 1-2 основные конверсии с помощью Google AdWords, а также вторичную конверсию благодаря Google Analytics.

Бюджет – основа вашей контекстной рекламы

Принято считать, что во многих случаях бюджет на PPC выделяется для более эффективного продвижения компании. Но это не всегда так.

Отслеживайте эффективность распределенных бюджетов во вкладке Общие библиотеки > Бюджеты

Можем вас заверить, что это не играет большую роль в рекламе брендинга или крупных медийных компаний. Они не следят за каждым кликом, для перехода на их сайт. Кроме того, компании брендов из-за своей уникальности уже публикуются в ТОПе и для этого не требуют выделения большого бюджета.

Кроме всего выше перечисленного Bing Ads выделился, включив у себя новую функцию, в которой вы можете использовать инструмент для оценки конверсии, основанный на вашем бюджете, выделенного на контекстную рекламу. Это поможет вам значительно сэкономить ваше время и деньги.

Итог: Как же все-таки увеличить конверсию

Мы все понимаем, что люди никогда не перестанут пользоваться поиском в интернете. Основываясь на этом у вас всегда есть возможность улучшить посещаемость на ваш сайт с помощью частых и последовательных объявлений, вызванных PPC оптимизацией. Возможно наша статья подкинула вам новые идеи, или же вы узнали для себя что-то новое.

Возьмите наши советы за основу для создания рекламы, постройте индивидуальную стратегию вашего бизнеса и начните использовать их уже сегодня!

(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...